50個促銷方案在此,不要再為促銷方案發愁了

發布時間:2018-04-02 admin 203

價格折扣

方案1
錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。
例:“花100元買130元商品”。錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣甩貨。

方案2
一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例:超市“10分鍾內所有貨品1折”,客戶搶購的時間是有限的,但客流卻帶來無限的商機。

方案3
超值一元——舍小取大的促銷策略。
例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以帶來連帶銷售,因為每個人不可能隻買一個東西,結果利潤是反增不減的。

方案4
臨界價格——顧客的視覺錯誤。
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案,用得超級多,也叫尾數定價理論,其根本就是讓價格左邊的數字變小。

方案5
階梯價格——讓顧客自動著急。
例:“活動初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。
表麵上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心裏,對於促銷來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。
因為自己不去,別人還會去,因此,最後投降的肯定就是顧客。

方案6
降價加打折——給顧客雙重實惠。
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。
100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案7
自主定價——強化推銷的經營策略。
例:5-10元間的商品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動範圍。
給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客隻能在產品提供的價格範圍內自由定價,這一點是保證餐廳不至於虧本的重要保障。

方案8
賬款規整——讓顧客看到實在的實惠。
例:55.60元隻收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。

方案9
多買多送——變相折扣。
例:注意送的東西比如“參茸產品”,可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。


方案10

組合銷售——一次性的優惠。
例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤,也就是AG亚游集团常說的捆綁銷售。



獎品促銷


方案11
百分之百中獎——把折扣換成獎品。
例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎。
這隻不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的中獎心理,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

方案12
“搖錢樹“——搖出來的實惠。
例:聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物。
喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。不止是搖錢樹,大轉盤、砸金蛋、搶紅包都可以。

方案13
退款促銷——用時間積累出來的實惠。
例:“購物50元基礎上,顧客隻要將前6年之內的購物小票送到餐廳收銀台,就可以按照促銷比例兌換現金。
6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”此方案賺的人氣、時間、落差。



人群促銷


方案14
小鬼當家——通過兒童來促銷。
例:六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的商品,自己當家選物品,父母在休息區等候付賬。注意時間點,立足點,促銷方案,細節取勝。

方案15
自嘲自貶——中年人最求實在。
例:一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜,方便”。
這一點就是突出自己的核心優勢,拋開大而全的其他屬性,在社交媒體很受用。

方案16
主動挑錯——打動老年顧客的心。
例:將有瑕疵的貨品,主動寫明瑕疵,讓顧客主動挑錯,得到客戶信任。

方案17
“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人。
老人的銷售市場正在慢慢變大,如果商品能從老人出發,不僅打動老人而且打動兒女,那就再好不過。

方案18
“壽星”效應——讓壽星為餐廳做廣告。
這一點用得很多了。

方案19
挑選顧客——商場促銷的“軟”招。
例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子,為男性安排休息區,女性選購商品又保證了私密性。
現在有很多這樣的商店,隻限多少歲以上的兒童進入,隻限老人進入,隻限男人進入,隻限愛狗人士進入等等。

方案20
贈之有道——滿足女顧客的“心”需求。
例:贈送的是成套商品中的其中一個,如被套,這樣顧客為了配齊整套的商品又來購買,增加了銷量。

方案21
“換人”效應——給女性不一樣的感覺。
例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這裏,AG亚游集团保證給你換一個人”,來店顧客接受搭配服務,給人一種煥然一新的感覺。
並且接受“換人”銷售服務的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案22
愛屋及烏——做好追星女孩的文章。

例:將時下最流行的東西附加贈送給追星的女孩,提高銷量。



心理與情感促銷


方案23

貨比三家——顧客信任多一點。
例:售前勸告“貨比三家”,並再三確認,提高客戶的信任度。

方案24

吃出幸運——為幸運而瘋狂消費。
例:餐館消費可抽獎,消費多抽獎幾率高,獲獎留影張貼牆上。


方案25

能者多得——引誘推銷的法寶。
例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對問題送同樣的零食,贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感。

方案26
檔案管理——讓顧客為之而感動。
例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。這樣的大數據營銷以後會越來越顯得重要。


方案27

“綠葉效應”——新鮮水果自有顧客來。
例:水果鋪體現水果的新鮮,水果上帶著葉子。


方案28

貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
例:將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,效果明顯。這也是營銷心理學中常用的對比效應。


方案29

排位有訣竅——便宜的總是在前排。
例:將一些便宜的貨放在前麵,打出便宜的口號吸引人。


方案30

現場效應——在現場為自己做廣告。

例:羽絨係列當場拆開衣服被褥讓大家看內裏的東西。賣點:眼見為實,口碑相傳,邀請顧客體驗互動。

方案31
暗示效應——讓顧客自以為是。
例:飯店在大廳拜訪名人的就餐照,暗示這家是名人常來光顧的店。賣點:提高餐廳知名度,利用客戶的心理漏洞。

方案32

對比效應——讓顧客看到實際效果。
例:洗車店門前放置一台沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。



包裝促銷


方案33
故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
例:將商品二次豪華包裝,將商品變成禮品。

方案34
心心相印——用來見證愛情。
例:花店二次包裝和婚介合作,為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝,但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案35
齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
例:水果店把一些水果放在一個籃子了,這樣即好看有實惠。這也是同類產品組合銷售的好方法。



媒體廣告促銷


方案36

誇張效應——吸引顧客的眼球。

例:賣手表的放在水裏賣。賣點:展示商品的質量,抓住顧客好奇心。

方案37
搭順風車——借力取勝的捷徑。
例:在重大活動中做在前排爭取露臉機會,提高曝光從而可以做宣傳。
再比如商場推出讓利促銷活動價格保持不變,所有利潤捐給慈善總會,以幫助地震中的孩子早日回到學校。當時王老吉就是這麽做的。
要以有影響力的事件為立足點,要兌現自己的承諾。

方案38
溫情一元——把讓利變成孩子的希望。
例:超市購物滿38元即可要求服務台往捐款箱裏投入1元資助希望工程的學校。

方案39
免費領養——把獎品變成領養權。
例:讓人們領養被遺棄的小動物,寵物店簽署協議不再遺棄小動物,寵物店提供一個星期免費糧食。

方案40
消費衛士——迎合顧客心理做文章。
例:把質量有問題的商品在大家麵前請出去。比如羅永浩之前砸冰箱。



黃金時間促銷技巧


方案41
新年紅包——春節禮品促銷。
新年促銷應該是大夥都會玩的,少不了。比如大派“紅包”,見者有份的促銷策略。

方案42
五五有禮——端午節粽子促銷。
例:注意方案可以不新穎,但一定要實在;讓利幅度大,善於一點帶麵。

方案43
快樂童年——兒童節促銷。
例:兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身後,玩遊戲,答對問題贏獎品,且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案44
親情廚房——讓母親更輕鬆。
例:母親節的廚具促銷,購物送康乃馨,贏“親情海南三日遊”。

方案45
尊師台——尊師重教的創意促銷。
例:教師節十字繡廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中,作為學生的你,為什麽不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡裏送給老是呢?
教師節期間,凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡。”
還有情人節花飾促銷、平安夜蘋果促銷、聖誕節蛋糕促銷、婦女用品促銷、父親節禮品促銷等等。



促銷人員促銷


方案46
另類模特——別開生麵的促銷場麵。
例:服裝店請老年模特,宣傳語“老年人的時裝AG亚游集团都能做好,更何況是給年輕的你呢?”。

方案47
人情促銷——滿足顧客的情感需要。
例:以促銷員的親戚為借口促銷。

方案48
沉錨效應——促銷員的服務語言創意。
例:問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

方案49
樣品派送——更直接的適用感覺。
例:之前安利就是大量的給客戶送適用樣品,所以才有了之後的商業帝國。

方案50
請君入甕——小服務帶來大利潤。
例:給客戶提供免費洗眼鏡的服務,之後客戶要陪眼鏡或買相關用品的時候就會到你這來。
還有比如愛視眼科經常就會給大家提供免費谘詢眼睛問題的服務,效果非常好。


惠州AG亚游集团策劃公司

公司地址:廣東省惠州市惠城區麥地南路禦庭白玉蘭酒店三樓

谘詢熱線:0752-2768668

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